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Testo: <blockquote data-quote="bradipus" data-source="post: 7656042" data-attributes="member: 17208">Non mi pare di aver dato del ladro a nessuno, ed il discorso che facevo io era generale, non riferito nello specifico al mercato del ciclo.Poi, in quasi tutti i mercati, i produttori hanno un settore commerciale dedicato ai grandi clienti: la Hertz, tanto per fare un esempio, i veicoli per la propria flotta di autonoleggio non li acquista da un concessionario, ma direttamente dai produttori. Idem per le polizze assicurative, che non va certo a contrattare con l'agenzia di zona.Il rilievo che un produttore dà alla catena distributiva è diverso da azienda ad azienda, e da paese a paese, non esistono regole universalmente valide, e non è detto che l'attenzione che viene data ai retailer venga ripagata dalla catena distributiva stessa (come ho potuto constatare in un'azienda dove ho lavorato per parecchi anni).Per fare un esempio, mi ricordo che anni fa Veloflex vendeva al dettaglio i propri prodotti (fortemente scontati) presso il proprio punto vendita di Presezzo (BG): poi il grossista / distributore (giustamente, dal suo punto di vista) si lamentò di questo fatto, adombrando un 'boicottaggio' da parte dei 'suoi' dettaglianti. Veloflex quindi chiuse il punto vendita, ma i rivenditori premiarono forse l'azienda per questa scelta? Non mi pare...</blockquote>

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