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Testo: <blockquote data-quote="tkthsride" data-source="post: 5383609" data-attributes="member: 83447">Il ragionamento percentuale non sta in piedi perche' la bici e' un elemento discreto, il margine va valutato "per numero di bici che vendo" non "per costo percentuale".Se vendo due bici con margine 100 faccio 200 di margine, se ne vendo una con margine 120 faccio 120 di margine. Se quello che incide e' il costo fisso del telaio lo scopo del marketing deve essere farne di piu e venderne di piu, non il contrario, di modo da coprire meglio i costi fissi di struttura che entro certi limiti non dipendono dal numero di telai.Anche qui il problema sta nella gestione del mercato fatta col paraocchi: sono io azienda che attraverso il negozio voglio imporre dei modelli che il mercato fa fatica ad assorbire e a fine anno devo fare degli sconti che fanno scendere il prezzo sotto il valore ragionevole dell'usato per riuscire a liquidare gli invenduti. Oppure mi staffo su numeri piccoli per limitare gli invenduti e tenere il valore, ma se poi il mercato mi chiede di piu' perche' ho fatto una bici che vogliono tutti non ho i mezzi per stargli dietro e rinuncio a fatturato e quote di mercato.Questi ed altri fattori sono i motivi per cui aziende italiane (non solo di bici) che fanno prodotti invidiati da tutti rimangono piccole e si fanno bagnare il naso da stranieri che non valgono la meta'</blockquote>

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