E' del tutto evidente che un negozio di dimensioni piccole o medio/piccole ha difficoltà ad avere una gamma per brand che possa garantire una buona offerta commerciale.
Non ho idea, Cannondale è stata acquisita dal gruppo PON, non ho idea se la distribuzione per l'Italia sia cambiata, magari potrebbero cambiare le politiche commerciali, in genere vedo Cannondale e Specialized come due marchi dall'impostazione ben differente, il primo nettamente più tradizionalista.
È tutto ancora più semplice. Se lavori bene con noi, abbiamo un rapporto di fiducia che si protrae nel tempo, ci garantisci un volume di affari consono per la tua zona, ti diamo il marchio. Se queste condizioni vengono a mancare e in zona c'è un negozio che ci garantisce un volume di affari corretto, si comporta meglio di te nei pagamenti, ci offre una vetrina migliore, o altri mille motivi, prima cerchiamo di aiutarti a raggiungere certi standard e se non riusciamo diamo il brand a lui. E non è un grosso problema, davvero, perché tanto un brand da tenere lo trovi sempre.
Ok per avere il marchio, ma i prezzi sono gli stessi per tutti o se fai più volumi ti aumentano gli sconti?
Si ma non credere che passi da un 25 a un 40 dal prezzo di listino al pubblico. puoi passare da un 20 ad un 25. 27 toh. Che cosa ne fai di quello sconto, poi, potrebbe aprire delle discussioni che i più famosi topic divisivi tipo Shimano vs Campagnolo un livello di cattiveria così non l'hanno mai visto.
Ma io non parlavo di preclusione, bensì di numeri talmente alti da costringerti a sposare un solo brand per non avere il negozio a 3km che vende le stesse bici.
L'azienda distributrice NON DEVE PERMETTERE 2 negozi a 3 km (ma neanche a 10, possibilmente neanche a 20 salvo casi particolari) che vendano le stesse biciclette.
In un mercato libero ?
scusa ma perchè se io lavoro bene, abbiamo un rapporto continuativo con l'azienda che mi da le bici, l'azienda deve dare le bici ad un altro negozio mio vicino di saracinesca? Venderemo entrambi la metà delle bici. Ordineremo la metà degli accessori a testa, spesso non riuscendo a raggiungere il minimo d'ordine per il porto franco, portandoci entrambi a fare ordini più radi e insoddisfare il cliente che dovrà aspettare di più i suoi accessori. Che senso ha?In un mercato libero ?
Non ci sono più vincoli comunali o provinciali.. se vogliono lo fanno, se gli torna
Ma io potrei essere in accordo con te anche perchè è ciò che si è fatto fino a poco fa.. ma avrai notato anche tu che i tempi cambiano così come le modalità.. e di correttezza azienda > cliente (in questo caso negoziante) sempre meno.. tanto per loro ci sono altri canali.
Non è tanto un discorso di esclusiva. normalmente se sei un distributore di un brand di biciclette (non si fa con gli accessori, non si fa con l'abbigliamento, non si fa con quella roba che di solito si compra da una commerciale), quando dai le bici al negozio che mi sta a fianco, contestualmente non le spedisci più a me. E quando succede, non è un fulmine a ciel sereno.
Non è un tema di correttezza secondo me, ma di utilita’ aziendale, per coltivare, far crescere e fidelizzare chi merita (=vende bene). Comunque la gente per prendere la bici al miglior prezzo non esita ad andare dal rivenditore fuori zona secondo me. Quindi se poi l’azienda si accorge che un negoziante fa scappare i clienti ci vuole poco a togliergli il mandato e darlo ad altri.
Il produttore A in questi casi spera che il negozio a 3km che prima vendeva bici del produttore B porti i propri clienti a comprare da A
Beh sarà anche così ma intanto un po' di sconti li stanno facendo. Io non pretendo di pagare una bici top 3000 €, però se vogliono vendere qualcosa dovranno pur fare. Anche perché anche chi può non è detto che sia disposto a strapagare una cosa, anche se è la sua passione.
