Ritengo invece la loro politica commerciale (dal loro punto di vista) pienamente azzeccata. Vuoi il telaio top? Ti becchi anche il montaggio top. Contrariamente agli altri produttori che rendono accessibili telai top di gamma con montaggi mediocri, quasi obbligandoti a futuri upgrade.. Hanno creato un alone di esclusività intorno ad un logo al quale è difficile resistere, creando un nuovo "bisogno".
A fine anno le versioni expert e pro vendute saranno sempre marginali rispetto alle "opere S".
Concordo al 100%
La differenziazione di prodotto percepita (e pagata) crea un prodotto certamente esclusivo senza se e senza ma.
Non so che differenze di peso, rigidità ecc. ci siano tra fact12 e fact10, però già il creare due bici "diverse" anche solo per nome del modello, fa si che il consumatore percepisce prodotti sicuramente diversi.
Altri marchi (
scott ad es) fanno lo stesso ma senza trarne reali vantaggi secondo me: la addict rc monta il telaio top di gamma (hmx-sl) solo sul modello da 12mila (ultimate) o come solo framekit. Tutti gli altri modelli Addict RC sono tutti HMX non sl (differenza di peso circa 100gr, rigidità ecc. non so) ma la bici si chiama sempre e cmq Addict RCm , anche il modello da 3000€ (se c'è).
La parte in grassetto sintetizza l'essenza del marketing: non si soddisfano bisogni, si creano bisogni.