Da oggi Specialized inizia a vendere direttamente le proprie biciclette grazie a due modalità: “Consegna a casa” e “Specialized Delivery“.
Con l’opzione Consegna a casa la bici viene spedita a casa dell’acquirente pre-assemblata e “già testata, con poche componenti da assemblare, la tua nuova Specialized sarà pronta in alcuni minuti senza troppa fatica”, come recita la comunicazione di Specialized Italia. Questa opzione non vale per le ebike.
Mentre con l’opzione Specialized Delivery la bicicletta verrà consegnata da un professionista Specialized che si occuperà di consegnare la bici assemblata direttamente a casa dell’acquirente, assicurandosi di metterlo in sella correttamente e “fornendogli consigli e strategie per ottenere il massimo dalla sua nuova bici”. La Specialized Delivery per ora è disponibile solo in provincia di Milano e zone limitrofe.
Queste due nuove modalità non sostituiscono la vendita tramite rivenditori, che continueranno ad essere presenti ed a fornire vendita e supporto post-vendita dei prodotti Specialized.
Chi accetta di andare presso un rivenditore, potrà continuare a farlo, e lo farà se deve rientrare un usato o se vuole spuntare un prezzo migliore.
Quindi nessuna mossa contro alla propria rete distributiva, che è un patrimonio molto importante per un brand. Patrimonio che qui in molti sottovalutano ma che per l'azienda è un bene importantissimo.
A volte, per un'azienda, perdere un rivenditore molto importante in zona è un fatto non tanto bello che non viene per nulla preso sottogamba, non solo in termini di mancato fatturato, ma anche per una questione di mero prestigio del brand fra i pedalatori locali.
Vedere On Line da un vantaggio economico A Specialiezed? Diamo per assodato chi sia così..
Stiamo ragionando su un marchio che ha già una rete vendita capillare ed efficace, Specialiezed Italia dati del 2020 mi dicono un fatturato di 76ml...
Trek italia per dire ne fa 43-45 ml di Fatturato...
Quindi non stiamo parlando di un'azienda sconosciuta che deve creare da Zero( la cosa più' difficile) una rete commerciale... ce l'ha ed è efficace...
Bene trasportiamo tutto su on_line... Metti per un risparmio del.. Quanto..? 20% 30%? Che non credo sia reale...
La rete commerciale e relativi Venditori a chi li lascia a Trek..?
Più' probabile che si riservino anche questa possibilità, una sorta di sondaggio del mercato quali possibilità offre come ha scritto qualcuno... Magari per un tempo futuro dove ci sarà una contrazione del mercato e magari dei ricavi...